PPV расшифровывается как pay per view, оплата за просмотр. На HerFans это пост, который фанат покупает отдельно, даже если он уже подписан. Цену вы ставите сами, от $5 до $999. С каждой покупки вам остается 80%, как и с любой другой продажи.
Зачем PPV, если есть подписка
Подписчики платят разные суммы за одно и то же. Кто-то готов отдать $9.99 и не больше, а кто-то с радостью заплатит $30 за особенную фотосессию. Если у вас есть только подписка, вы теряете деньги вторых. PPV позволяет каждому платить столько, сколько он хочет: базовый контент в подписке, особенный за отдельную цену.
Есть и обратная сторона. Если почти весь контент уходит в платные посты, подписчики чувствуют, что заплатили за пустую ленту, и уходят. Правило, которое помогает держать баланс: подписка должна сама по себе стоить своих денег.
Что выносить в платный пост
- Тематические серии. Новый образ, костюм, необычная локация в помещении, полноценная съемка с продуманным светом.
- Видео дольше обычного. Если в ленте вы публикуете короткие клипы, длинная версия логично становится PPV.
- Наборы. 20 или 30 фото одной серии в одном посте ценятся выше, чем те же кадры по одному.
- Сезонное и событийное. День рождения страницы, праздничный образ, юбилейная серия.
Все платные посты, как и обычные, проходят проверку командой HerFans перед публикацией и должны соответствовать правилам контента. Откровенность контента не меняется от того, что он платный.
Как поставить цену
Нет единственной правильной цены, но есть ориентиры. Платный пост обычно стоит дороже месячной подписки, если в нем больше материала, и дешевле, если это небольшое дополнение. Начните с цены около одной или полутора стоимости подписки и посмотрите, сколько человек купят. Если покупает почти каждый, цену можно поднять. Если почти никто, попробуйте сделать превью интереснее, а не только снижать цену.
Пример для расчета: у вас 80 подписчиков, четверть купила пост за $15. Это 20 покупок на $300, вам остается $240.00. Два таких поста в месяц удваивают эту сумму без новых подписчиков.
Превью решает
Фанат решает, покупать или нет, по описанию и превью. Пишите конкретно: сколько фото или какой длины видео, какой образ, чем серия отличается от обычных постов. Не обещайте того, чего в посте нет: разочарованный покупатель больше не купит. Если вы пишете описания по-русски, фанаты увидят их на английском, а вы можете проверить и поправить перевод перед публикацией.
PPV в сообщениях
Платный контент можно продавать не только в ленте, но и в сообщениях: персонально или массовой рассылкой подписчикам. Цена там от $5 до $500. Это удобно для тех, кто активно переписывается, о деталях читайте в статье платные сообщения.
Ритм платных публикаций
Платные посты продаются лучше, когда фанаты знают, чего ждать. Например, каждую пятницу новая тематическая серия, а в ленте подписки в течение недели короткие кадры из нее. Предсказуемый ритм превращает покупку в привычку. Поставьте такие посты в планировщик заранее, чтобы ритм не сбивался, когда у вас нет времени.
Типичные ошибки
- Одинаковая высокая цена на всё, без разницы в объеме.
- Платные посты каждый день, а лента подписки пустая.
- Скучное описание в одно слово.
- Повторная продажа уже опубликованного в подписке контента.
Начните с одного платного поста в неделю и следите за статистикой в панели автора. Через месяц станет ясно, какие серии продаются лучше. Начать можно на странице для авторов.