Подписку на HerFans можно поставить от $4.99 до $999 в месяц. Такой широкий диапазон пугает новичков: непонятно, где начинать. Правильного ответа для всех нет, но есть логика, по которой можно выбрать и потом корректировать цену.
Три вопроса перед выбором цены
- Сколько постов в месяц вы точно сделаете? Если 8, это одна цена. Если 25, совсем другая.
- Что будет в платных постах, а что в подписке? Если основное уходит в PPV, подписка должна быть дешевле.
- Есть ли у вас аудитория, которая уже готова платить? Люди из ваших соцсетей готовы платить больше, чем случайные посетители из Обзора.
Три базовые модели
| Модель | Подписка | Где основной доход | Кому подходит |
|---|---|---|---|
| Низкий вход | $4.99 до $7.99 | Платные посты и сообщения | Тем, кто любит переписку и продает много PPV |
| Средняя цена | $9.99 до $14.99 | Подписка плюс немного PPV | Большинству новичков с регулярной лентой |
| Премиальная | от $19.99 | Подписка | Тем, у кого очень наполненная лента и лояльная аудитория |
Это ориентиры, а не правила. Главное, чтобы цена совпадала с тем, что человек реально получает. Посчитать варианты поможет калькулятор дохода от подписок.
Когда поднимать цену
Поднимать цену стоит не по календарю, а по сигналам: подписчики остаются месяцами, платные посты покупают охотно, пробные ссылки часто превращаются в платные подписки. Это значит, что люди видят ценность больше, чем платят. Повышайте постепенно, например с $9.99 до $12.99, и предупредите подписчиков заранее. Хороший жест: перед повышением предложить пакет на несколько месяцев по старой цене.
Когда снижать цену
Снижать стоит, если люди приходят по пробным ссылкам, но почти никто не продлевает, или если подписчики уходят после первого же месяца. Но сначала проверьте другие причины: может, лента пустая, посты нерегулярные, а описание профиля не объясняет, что внутри. Снижение цены не решает проблему пустой страницы.
Цены на платные посты и сообщения
Платные посты можно ставить от $5 до $999, сообщения от $5 до $500. Логика простая: цена PPV привязана к объему и уникальности. Короткий набор фото дешевле подписки, полноценная серия или длинное видео дороже. Подробно об этом в статье платные посты PPV.
Пример: как цена влияет на итог
Представим двух авторов с одинаковой лентой. Первая ставит $4.99 и набирает 120 подписчиков: $598.80 продаж, ей остается $479.04. Вторая ставит $12.99 и набирает 50 подписчиков: $649.50 продаж и $519.60. Доход почти одинаковый, но у второй в три раза меньше переписки и людей, которых нужно удерживать. У первой зато больше потенциальных покупателей платных постов. Ни один вариант не лучше сам по себе, выбор зависит от того, как вы любите работать.
Заметьте и психологию: цены, заканчивающиеся на .99, привычны для фанатов из США. Круглая цена вроде $10 не ошибка, но $9.99 выглядит знакомо.
Чего не делать
- Не меняйте цену каждую неделю: подписчики перестают доверять.
- Не ставьте максимальную цену в надежде, что купит хоть кто-то.
- Не копируйте цену у популярных авторов: у них другая лента и другая аудитория.
- Не обещайте в описании больше, чем публикуете.
Что остается вам
При любой цене вы оставляете 80%, платформа удерживает 20%. Фанат платит ровно вашу цену, без сборов сверху (в ЕС по закону добавляется НДС). Абонентской платы нет, поэтому эксперименты с ценой ничего не стоят, кроме времени. Подробнее о ставке на странице тарифов.
Если сомневаетесь, начните со средней цены, через месяц посмотрите на статистику и скорректируйте. Цена это рабочий инструмент, а не приговор.