Обычная подписка продлевается каждый месяц, и каждый месяц человек заново решает, оставаться ли. Пакеты и пробные ссылки меняют эту механику. Первые фиксируют подписчика на несколько месяцев вперед, вторые дают попробовать вашу страницу без оплаты. Оба инструмента бесплатны для вас и настраиваются в панели автора.
Пакеты подписок: несколько месяцев со скидкой
Пакет это предложение оплатить сразу несколько месяцев по сниженной цене. Например, при подписке $9.99 в месяц вы можете предложить три месяца со скидкой. Фанат экономит, а вы получаете оплату за весь срок сразу и спокойно знаете, что этот человек с вами надолго.
Когда пакеты особенно полезны:
- у вас стабильная лента, и подписчики остаются больше одного месяца;
- вы собираетесь поднять цену и хотите дать лояльным людям возможность закрепить старую;
- вы видите, что много людей уходит после первого месяца.
Не делайте скидку слишком большой: если пакет на полгода стоит как два месяца, вы обесцениваете обычную подписку. Умеренная скидка ощущается как бонус, а не распродажа.
Пробные ссылки: от 1 до 90 дней
Пробная ссылка дает бесплатный доступ к вашей подписке на срок, который вы выбираете, от 1 до 90 дней. Это ссылка, которую можно разместить в своих соцсетях или отправить тому, кто сомневается. После окончания пробного периода человек может оформить платную подписку.
Практические советы:
- Коротко лучше, чем долго. Пробный период в 3 или 7 дней создает ощущение срочности. 90 дней скорее подходит для особых случаев.
- Покажите лучшее. Пока идут пробные дни, лента должна быть живой. Если человек увидит три старых поста, он не продлит.
- Напишите приветствие. Новому человеку на пробном периоде короткое личное сообщение повышает шанс, что он останется.
Как сочетать оба инструмента
Вот последовательность, которая логично ведет человека от знакомства к долгой подписке:
- Пробная ссылка на неделю привлекает нового посетителя.
- За неделю он видит регулярные посты и получает от вас приветствие.
- После пробного периода он оформляет месячную подписку.
- Через месяц или два вы предлагаете ему пакет на несколько месяцев со скидкой.
Так пробная ссылка работает на привлечение, а пакет на удержание. Посчитать, как это влияет на доход, поможет статья калькулятор дохода от подписок.
Деньги за пакеты
С пакета, как и с любой продажи, вам остается 80%. Пример для расчета: если пакет на три месяца стоит $25 и его купили 12 человек, это $300 продаж и $240.00 для вас. Сумма поступает сразу, но, как и другие продажи, 30 дней находится в ожидании, а 10% резерва остаются до 120 дня. Потом ее можно вывести от $10 на IBAN или PayPal на ваше имя.
Пробные ссылки и ваши соцсети
Пробную ссылку удобно размещать там, где вас уже знают: в профиле соцсети, в закрепленном посте, в описании канала. Следите за правилами этих площадок, многие соцсети ограничивают ссылки на сайты для взрослых. Еще один вариант: отправлять ссылку лично тем, кто спрашивает о вашей странице. Создайте несколько ссылок с разными сроками и посмотрите, какая приводит больше платных подписчиков после окончания пробного периода.
Частые ошибки
- Бесконечные пробные ссылки, из-за которых платить никто не хочет.
- Пакет со скидкой, которая больше половины цены.
- Пробный период при пустой ленте.
- Пакеты для новых людей, которые вас еще не знают и не готовы платить за полгода.
Если только начинаете, настройте одну пробную ссылку на неделю и один пакет на три месяца. Посмотрите статистику через месяц и меняйте условия по фактам. Больше о ценах в статье как выбрать цену подписки.