Apa itu paket langganan
Paket memungkinkan fans membayar langganan untuk beberapa bulan sekaligus, dengan diskon yang kamu tentukan sendiri. Misalnya, kalau langganan bulananmu $9.99, kamu bisa menawarkan tiga bulan seharga $24.99 atau enam bulan seharga $44.99. Bagi fans, ini lebih hemat. Bagi kamu, ini berarti uang diterima di muka dan pelanggan yang bertahan lebih lama.
Saat paket dibayar, kamu menerima 80% dari jumlahnya, sama seperti penjualan lainnya. Pada contoh tiga bulan seharga $24.99, kamu menerima $19.99.
Kapan sebaiknya menawarkan paket
- Saat kontenmu sudah cukup banyak sehingga orang percaya kamu akan terus mengunggah selama berbulan-bulan.
- Untuk memberi penghargaan kepada pelanggan yang sudah lama berlangganan dan ingin berkomitmen lebih.
- Pada momen tertentu, misalnya promo akhir tahun.
Sebaiknya jangan mulai dengan diskon yang terlalu besar. Diskon yang moderat saja sudah menarik dan menjaga nilai langganan bulananmu. Kalau paket enam bulan harganya hampir sama dengan dua bulan biasa, berarti kamu memberikan hasil kerjamu secara cuma-cuma.
Apa itu tautan uji coba gratis
Tautan uji coba memberi akses gratis ke langgananmu selama jumlah hari yang kamu pilih, antara 1 dan 90 hari. Kamu membuatnya di dasbor dan membagikannya di mana pun kamu mau. Orang yang masuk lewat tautan itu bisa melihat konten langgananmu tanpa membayar selama masa tersebut. Setelah selesai, ia memutuskan apakah akan berlangganan.
Uji coba tidak membebanimu biaya secara langsung, tetapi ada biaya tidak langsung: kamu memberikan akses ke kontenmu. Karena itu, sebaiknya gunakan dengan tujuan yang jelas.
Cara memakai uji coba dengan baik
- Mulai dengan durasi singkat. Tujuh hari biasanya cukup bagi seseorang untuk melihat gayamu. Uji coba yang terlalu panjang mengurangi dorongan untuk segera berlangganan.
- Siapkan sambutan. Orang yang masuk lewat uji coba harus menemukan konten terbaru dan pesan sambutan. Kalau ia datang ke profil tanpa unggahan baru, ia akan pergi.
- Unggah konten selama uji coba. Jadwalkan beberapa unggahan agar selama hari-hari itu ia melihat profilmu aktif.
- Manfaatkan pesan. Pesan yang akrab di pertengahan masa uji coba mengingatkan bahwa kamu ada di sana.
Kamu bisa membuat beberapa tautan untuk tempat yang berbeda, sehingga kamu tahu mana yang paling berhasil.
Satu hal praktis: jangan menawarkan uji coba gratis secara terus-menerus. Kalau profilmu selalu punya pintu gratis yang terbuka, para fans jadi terbiasa menunggu dan hanya sedikit yang akhirnya membayar. Pakai uji coba pada momen tertentu, misalnya saat kamu meluncurkan jenis konten baru atau mengunggah serial yang digarap dengan sangat teliti, lalu tutup tautannya.
Menggabungkan kedua alat
Strategi sederhana: tarik minat dengan uji coba singkat, ubah menjadi langganan bulanan, lalu setelah dua atau tiga bulan, tawarkan paket kepada mereka yang memperpanjang. Dengan begitu, setiap alat menjalankan perannya. Kalau kamu ingin mendalami soal harga, baca cara menentukan harga kontenmu, dan untuk awal perjalananmu, baca bulan pertamamu sebagai kreator.
Atur dari dasbormu
Setelah profilmu disetujui dan kamu sudah menetapkan harga langganan, kamu bisa membuat paket dan tautan uji coba dari dasbor. Mulai dengan satu untuk masing-masing, lalu ukur hasilnya.