Τι είναι ένα πακέτο συνδρομής
Ένα πακέτο επιτρέπει σε έναν fan να πληρώσει πολλούς μήνες συνδρομής μονομιάς, με έκπτωση που ορίζεις εσύ. Για παράδειγμα, αν η μηνιαία συνδρομή σου κοστίζει $9.99, μπορείς να προσφέρεις τρεις μήνες για $24.99 ή έξι μήνες για $44.99. Για τον fan είναι εξοικονόμηση. Για σένα είναι χρήματα προκαταβολικά και ένας συνδρομητής που μένει περισσότερο.
Όταν εισπράττεις ένα πακέτο, κρατάς 80% του ποσού, όπως σε κάθε πώληση. Στο παράδειγμα των τριών μηνών για $24.99, σου μένουν $19.99.
Πότε να προσφέρεις πακέτα
- Όταν έχεις ήδη αρκετό περιεχόμενο, ώστε κάποιος να πιστεύει ότι θα συνεχίσεις να δημοσιεύεις για μήνες.
- Για να ανταμείψεις όσους είναι ήδη συνδρομητές για καιρό και θέλουν να δεσμευτούν περισσότερο.
- Σε συγκεκριμένες περιόδους, όπως μια προσφορά για το τέλος της χρονιάς.
Δεν συμφέρει να ξεκινήσεις με τεράστιες εκπτώσεις. Μια μέτρια έκπτωση είναι ήδη ελκυστική και προστατεύει την αξία της μηνιαίας συνδρομής σου. Αν το πακέτο των έξι μηνών βγαίνει σχεδόν στην ίδια τιμή με δύο μεμονωμένους μήνες, χαρίζεις τη δουλειά σου.
Τι είναι ένας σύνδεσμος δωρεάν δοκιμής
Ένας σύνδεσμος δοκιμής δίνει δωρεάν πρόσβαση στη συνδρομή σου για όσες ημέρες επιλέξεις, από 1 έως 90. Τον δημιουργείς στον πίνακα ελέγχου σου και τον μοιράζεσαι όπου θέλεις. Όποιος μπαίνει με αυτόν τον σύνδεσμο μπορεί να δει το περιεχόμενο της συνδρομής σου χωρίς να πληρώσει για αυτό το διάστημα. Όταν τελειώσει, αποφασίζει αν θα εγγραφεί.
Η δοκιμή δεν σου κοστίζει τίποτα άμεσα, έχει όμως ένα έμμεσο κόστος: δίνεις πρόσβαση στο περιεχόμενό σου. Γι' αυτό καλό είναι να τη χρησιμοποιείς με σαφή στόχο.
Πώς να χρησιμοποιείς σωστά τις δοκιμές
- Ξεκίνα με μικρή διάρκεια. Επτά ημέρες συνήθως αρκούν για να δει κάποιος το στυλ σου. Πολύ μεγάλες δοκιμές μειώνουν την επείγουσα ανάγκη να εγγραφεί.
- Ετοίμασε το καλωσόρισμα. Όποιος μπαίνει με δοκιμή πρέπει να βρει πρόσφατο περιεχόμενο και ένα μήνυμα καλωσορίσματος. Αν φτάσει σε προφίλ χωρίς νέες δημοσιεύσεις, θα φύγει.
- Δημοσίευε κατά τη διάρκεια της δοκιμής. Προγραμμάτισε αρκετές δημοσιεύσεις, ώστε αυτές τις ημέρες να δει ότι το προφίλ σου είναι ζωντανό.
- Χρησιμοποίησε τα μηνύματα. Ένα προσωπικό μήνυμα γύρω στη μέση της δοκιμής του θυμίζει ότι είσαι εκεί.
Μπορείς να δημιουργήσεις διαφορετικούς συνδέσμους για διαφορετικά σημεία και έτσι να καταλάβεις ποιος λειτουργεί καλύτερα.
Μια πρακτική λεπτομέρεια: μην προσφέρεις δωρεάν δοκιμές μόνιμα. Αν το προφίλ σου έχει πάντα μια δωρεάν πόρτα ανοιχτή, οι fans μαθαίνουν να περιμένουν και λίγοι καταλήγουν να πληρώσουν. Χρησιμοποίησέ τες σε συγκεκριμένες στιγμές, για παράδειγμα όταν λανσάρεις ένα νέο είδος περιεχομένου ή όταν έχεις ανεβάσει μια ιδιαίτερα προσεγμένη σειρά, και μετά κλείσε τον σύνδεσμο.
Συνδύασε τα δύο εργαλεία
Μια απλή στρατηγική: προσελκύεις με μια σύντομη δοκιμή, μετατρέπεις σε μηνιαία συνδρομή και, μετά από δύο ή τρεις μήνες, προσφέρεις ένα πακέτο σε όσους ανανεώνουν. Έτσι κάθε εργαλείο κάνει τη δουλειά του. Αν θέλεις να εμβαθύνεις στις τιμές, διάβασε πώς να βάλεις τιμή στο περιεχόμενό σου, και για την εκκίνησή σου, τον πρώτο σου μήνα ως δημιουργός.
Ρύθμισέ τα από τον πίνακα ελέγχου σου
Όταν το προφίλ σου εγκριθεί και έχεις ορίσει τιμή συνδρομής, θα μπορείς να δημιουργείς πακέτα και συνδέσμους δοκιμής από τον πίνακα ελέγχου. Ξεκίνα με ένα από το καθένα και μέτρα τα αποτελέσματα.