Gói đăng ký là gì
Gói đăng ký cho phép fan trả tiền nhiều tháng một lần, với mức giảm giá do bạn tự quyết định. Ví dụ, nếu gói đăng ký hằng tháng của bạn có giá $9.99, bạn có thể bán ba tháng với giá $24.99 hoặc sáu tháng với giá $44.99. Với fan, đó là một khoản tiết kiệm. Với bạn, đó là tiền nhận trước và một người đăng ký gắn bó lâu hơn.
Khi bán một gói, bạn giữ lại 80% số tiền, giống như mọi giao dịch khác. Trong ví dụ ba tháng với giá $24.99, bạn nhận được $19.99.
Khi nào nên đưa ra gói nhiều tháng
- Khi bạn đã có đủ nội dung để người khác tin rằng bạn sẽ tiếp tục đăng bài trong nhiều tháng.
- Để tri ân những người đã đăng ký từ lâu và muốn gắn bó hơn.
- Vào những dịp cụ thể, chẳng hạn một chương trình khuyến mãi cuối năm.
Đừng vội bắt đầu bằng những mức giảm giá quá lớn. Một mức giảm vừa phải đã đủ hấp dẫn và giữ được giá trị cho gói đăng ký hằng tháng của bạn. Nếu gói sáu tháng có giá gần bằng hai tháng mua lẻ, bạn đang tặng không công sức của mình.
Link dùng thử miễn phí là gì
Link dùng thử cho phép người xem truy cập gói đăng ký của bạn miễn phí trong số ngày bạn chọn, từ 1 đến 90 ngày. Bạn tạo link trong bảng điều khiển và chia sẻ ở bất cứ đâu bạn muốn. Ai vào bằng link đó có thể xem nội dung đăng ký của bạn mà không phải trả tiền trong khoảng thời gian ấy. Hết hạn, họ sẽ quyết định có đăng ký hay không.
Dùng thử không tốn của bạn đồng nào trực tiếp, nhưng có một cái giá gián tiếp: bạn đang cho người khác xem nội dung của mình. Vì vậy nên dùng nó với một mục tiêu rõ ràng.
Cách dùng thử miễn phí hiệu quả
- Lúc đầu hãy chọn thời lượng ngắn. Bảy ngày thường đủ để người ta thấy được phong cách của bạn. Thời gian dùng thử quá dài làm giảm cảm giác cần đăng ký ngay.
- Chuẩn bị lời chào đón. Người vào bằng link dùng thử cần thấy nội dung mới và một tin nhắn chào mừng. Nếu họ vào một trang cá nhân không có bài đăng mới, họ sẽ rời đi.
- Đăng bài trong thời gian dùng thử. Hãy lên lịch nhiều bài đăng để trong những ngày đó họ thấy trang của bạn luôn hoạt động.
- Dùng tin nhắn. Một tin nhắn thân thiện vào khoảng giữa thời gian dùng thử sẽ nhắc họ rằng bạn vẫn ở đây.
Bạn có thể tạo nhiều link khác nhau cho những nơi khác nhau để biết nơi nào hiệu quả nhất.
Một lưu ý thực tế: đừng mở dùng thử miễn phí thường xuyên mãi mãi. Nếu trang của bạn lúc nào cũng có sẵn một cánh cửa miễn phí, fan sẽ quen với việc chờ đợi và rất ít người chịu trả tiền. Hãy dùng vào những thời điểm cụ thể, chẳng hạn khi bạn ra mắt một loại nội dung mới hoặc khi vừa đăng một loạt bài được chăm chút kỹ, rồi đóng link lại.
Kết hợp cả hai công cụ
Một chiến lược đơn giản: thu hút bằng một bản dùng thử ngắn, chuyển thành đăng ký hằng tháng, rồi sau hai hoặc ba tháng, đưa ra gói nhiều tháng cho những người gia hạn. Như vậy mỗi công cụ làm đúng phần việc của nó. Nếu muốn tìm hiểu sâu hơn về giá, hãy đọc cách định giá nội dung của bạn, và cho giai đoạn khởi đầu, đọc tháng đầu tiên của bạn với vai trò creator.
Thiết lập từ bảng điều khiển
Khi trang cá nhân của bạn được duyệt và bạn đã có giá đăng ký, bạn có thể tạo gói và link dùng thử ngay trong bảng điều khiển. Hãy bắt đầu với mỗi loại một cái và đo kết quả.