Звичайна місячна підписка має дві слабкі точки. Перша: новий відвідувач вагається, чи варта ваша сторінка грошей. Друга: підписник щомісяця заново вирішує, чи продовжувати. HerFans дає два інструменти саме під ці точки: пакети підписки та безкоштовні пробні посилання.
Пакети: кілька місяців зі знижкою
Пакет означає, що фанат одразу платить за кілька місяців, а ви даєте йому знижку порівняно з помісячною оплатою. Наприклад, місяць коштує $10, а пакет на три місяці $25. Фанату вигідно, а вам він гарантує, що підписник лишиться щонайменше на три місяці і не піде після першого ж тихого тижня.
Арифметика: 10 фанатів купили пакет за $25, це $250, і ви отримуєте $200.00. Порівняйте з ситуацією, коли ті самі 10 фанатів платять помісячно і після першого місяця половина йде: $100 плюс $50 плюс $50, тобто $200. Пакет тут виграє, хоча кожен місяць у ньому дешевший.
Як налаштувати знижку
- Знижка має бути відчутною, інакше фанат не побачить сенсу. Але не настільки великою, щоб помісячна ціна здавалася обманом.
- Починайте з одного пакета, наприклад на три місяці. Кілька варіантів одночасно іноді заплутують.
- Згадайте про пакет у підписі до сильного поста: саме тоді фанат найбільше переконаний, що хоче лишитися.
Пробні посилання: від 1 до 90 днів безкоштовно
Пробне посилання ви створюєте самі й обираєте тривалість від 1 до 90 днів. Людина, яка переходить за ним, отримує безкоштовний доступ до вашої сторінки на цей строк. Після цього вона вирішує, чи оформлювати платну підписку.
Для чого це корисно:
- Соцмережі. Посилання на 3 або 7 днів у профілі чи в описі дозволяє людям спробувати без ризику.
- Повернення. Колишнім підписникам можна запропонувати кілька днів, щоб показати, що на сторінці нового.
- Старт. Коли ви тільки починаєте, проба допомагає зібрати перших людей, які бачать ваш контент.
Коли проба шкодить
Пробне посилання не варто роздавати постійно і на довгий строк. Якщо проба на 90 днів доступна будь-кому завжди, у фанатів немає причини платити. Добра практика: короткі проби, обмежені за часом кампанії, окремі посилання для різних джерел, щоб розуміти, звідки приходять люди. І не забувайте: під час проби фанат бачить вашу стрічку, тож у ній має бути що подивитися. Порожня сторінка з пробою працює гірше, ніж без неї.
Поєднання двох інструментів
Найпростіша схема для нової авторки виглядає так:
| Етап | Що робите | Мета |
|---|---|---|
| Перші тижні | Короткі пробні посилання на 3 до 7 днів | Перші люди на сторінці |
| Після проби | Помісячна підписка за звичайною ціною | Перевірити, хто лишається |
| Через місяць або два | Пакет на три місяці зі знижкою | Утримати тих, кому подобається |
Ціну самої підписки ви обираєте від $4.99 до $999 на місяць. Як вибрати стартову ціну, читайте в статті як встановити ціну підписки.
Що враховувати щодо грошей
Пакет оплачується одразу, але як продаж він так само має 30 днів очікування, після чого стає доступним. 10% лишаються резервом до 120-го дня. Пробний період не приносить доходу, поки людина не оформить платну підписку. Платформа утримує 20% лише з реальних оплат, тож проба нічого вам не коштує.
Пакети і пробні посилання налаштовуються в панелі після запуску сторінки. Почніть зі створення профілю, а ці інструменти увімкніть, коли в стрічці буде перший десяток постів. Деталі тарифів на сторінці тарифів.