Apa itu paket langganan
Paket membolehkan seorang peminat membayar langganan untuk beberapa bulan sekali gus, dengan diskaun yang anda tentukan sendiri. Contohnya, jika langganan bulanan anda berharga $9.99, anda boleh menawarkan tiga bulan dengan harga $24.99 atau enam bulan dengan harga $44.99. Bagi peminat, ini satu penjimatan. Bagi anda, ini wang yang diterima di awal dan pelanggan yang kekal lebih lama.
Apabila paket dibayar, anda menerima 80% daripada jumlahnya, sama seperti jualan lain. Dalam contoh tiga bulan dengan harga $24.99, anda menerima $19.99.
Bila perlu menawarkan paket
- Apabila anda sudah mempunyai kandungan yang cukup supaya orang yakin anda akan terus menerbitkan kandungan selama berbulan-bulan.
- Untuk menghargai mereka yang sudah lama melanggan dan mahu lebih komited.
- Pada tarikh tertentu, seperti promosi hujung tahun.
Jangan mulakan dengan diskaun yang terlalu besar. Diskaun yang sederhana sudah menarik dan melindungi nilai langganan bulanan anda. Jika paket enam bulan harganya hampir sama dengan dua bulan berasingan, anda sebenarnya memberikan hasil kerja anda secara percuma.
Apa itu pautan percubaan percuma
Pautan percubaan memberikan akses percuma kepada langganan anda selama bilangan hari yang anda pilih, antara 1 hingga 90. Anda membuatnya di papan pemuka dan berkongsinya di mana-mana sahaja yang anda mahu. Sesiapa yang masuk melalui pautan itu boleh melihat kandungan langganan anda tanpa membayar sepanjang tempoh tersebut. Apabila tamat, dia sendiri yang memutuskan sama ada mahu melanggan.
Percubaan ini tidak memerlukan kos secara langsung, tetapi ada kos tidak langsung: anda memberikan akses kepada kandungan anda. Sebab itu, gunakannya dengan matlamat yang jelas.
Cara menggunakan percubaan dengan baik
- Pilih tempoh yang singkat untuk bermula. Tujuh hari biasanya cukup untuk seseorang melihat gaya anda. Percubaan yang terlalu panjang mengurangkan rasa perlu untuk segera melanggan.
- Sediakan sambutan. Orang yang masuk dengan percubaan perlu menemui kandungan terkini dan mesej sambutan. Jika dia tiba di profil tanpa hantaran baharu, dia akan pergi.
- Terbitkan kandungan semasa percubaan. Jadualkan beberapa hantaran supaya sepanjang hari-hari itu, dia nampak profil anda aktif.
- Gunakan mesej. Satu mesej yang mesra pada pertengahan tempoh percubaan mengingatkan dia bahawa anda ada di situ.
Anda boleh membuat beberapa pautan berbeza untuk tempat yang berbeza supaya anda tahu yang mana paling berkesan.
Satu perkara praktikal: jangan tawarkan percubaan percuma secara berterusan. Jika profil anda sentiasa membuka pintu percuma, peminat akan belajar menunggu dan hanya sedikit yang akhirnya membayar. Gunakannya pada saat tertentu, contohnya apabila anda melancarkan jenis kandungan baharu atau apabila anda memuat naik siri yang dihasilkan dengan teliti, kemudian tutup pautan itu.
Menggabungkan kedua-dua alat
Strategi yang mudah: tarik peminat dengan percubaan yang singkat, tukarkan kepada langganan bulanan dan, selepas dua atau tiga bulan, tawarkan paket kepada mereka yang memperbaharui langganan. Dengan cara ini, setiap alat menjalankan tugasnya. Jika anda mahu mendalami soal harga, baca cara meletakkan harga pada kandungan anda, dan untuk permulaan anda, bulan pertama anda sebagai pencipta kandungan.
Tetapkan dari papan pemuka anda
Setelah profil anda diluluskan dan anda mempunyai harga langganan, anda boleh membuat paket dan pautan percubaan dari papan pemuka. Mulakan dengan satu daripada setiap satu dan ukur hasilnya.